Di dataran tinggi Gayo Lues — daerah yang lebih dikenal lewat kopi dan hamparan kebunnya — sebuah usaha kecil memilih bahan yang berbeda untuk membangun mereknya: kakao. Pada 2015, YAGI Natural Indonesia meluncurkan produk pertamanya, sebuah body butter berbahan dasar cocoa butter, dan sejak itu tumbuh menjadi salah satu UMKM dampingan KIAT Advisory di kawasan Gayo.
Kisah YAGI menarik bukan hanya karena produknya, tetapi karena cara usaha ini membangun rantai pasoknya sejak awal — langsung bersama petani kakao di sekitarnya, bukan lewat distributor berlapis.
Asal mula: satu produk, satu keyakinan
Pendiri YAGI berangkat dari pemikiran yang sederhana: berbisnis sambil beramal, membantu orang lain. Keluhan yang sering terdengar dari petani kakao adalah hasil panen yang melimpah namun tidak selalu terserap pasar dengan harga yang adil. YAGI mencoba menjawab sebagian dari persoalan itu — menyerap cocoa butter sebagai bahan baku utama produk perawatan kulitnya.
Produk pertamanya cukup sederhana: body butter dengan tekstur lembut dan aroma khas cokelat, diposisikan sebagai perawatan kulit yang alami dan diperoleh secara berkelanjutan.
Kemitraan langsung dengan petani kakao Gayo
Yang membedakan YAGI dari sekadar merek skincare lokal adalah kemitraannya yang langsung dengan petani kakao di Gayo Lues. Alih-alih membeli bahan baku dari pengepul atau distributor besar, YAGI membangun hubungan dagang langsung — sebuah pendekatan yang memperpendek rantai pasok sekaligus memberi petani posisi tawar yang lebih baik.
Pendekatan ini sejalan dengan semangat yang KIAT Advisory dorong dalam pendampingannya: usaha yang tumbuh tidak sendirian, melainkan menumbuhkan ekosistem di sekelilingnya — dalam kasus YAGI, itu berarti petani kakao yang menjadi mitra pasokan.
Berbisnis sambil beramal — menyerap hasil kakao petani Gayo yang selama ini sering tidak terserap pasar dengan harga yang adil.
Dari satu produk ke lini yang lebih lengkap
Sejak peluncuran body butter pertamanya, YAGI terus mengembangkan jajaran produknya: sabun cair, sampo, conditioner, lotion, hingga deodorant — semuanya tetap berangkat dari filosofi awal, bahan alami dan keterkaitan dengan petani lokal.
Pengembangan lini produk seperti ini adalah pola yang umum terlihat pada UMKM dampingan yang melewati tahap awal pendampingan dengan baik: setelah fondasi merek dan kualitas produk pertama kuat, perluasan varian menjadi langkah alami berikutnya — persis seperti yang dibahas dalam modul kedua kurikulum pengembangan UMKM KIAT, "Produk, Mutu & Kemasan".
Yang bisa dipelajari UMKM lain
Perjalanan YAGI menunjukkan bahwa diferensiasi tidak harus datang dari teknologi atau modal besar — cukup dari cara usaha itu berpegang pada satu nilai yang konsisten, lalu membangun seluruh keputusan bisnis di atasnya. Bahan baku lokal, kemitraan langsung dengan petani, dan konsistensi pada filosofi "alami dan berkelanjutan" menjadi pembeda yang sulit ditiru kompetitor yang hanya mengejar harga murah.
Bagi UMKM lain di Aceh yang punya akses ke bahan baku lokal — baik itu kakao, kopi, rempah, atau hasil laut — kisah YAGI adalah pengingat bahwa bahan baku lokal bisa menjadi fondasi merek, bukan sekadar komoditas. Jika usahamu punya potensi serupa, program Pendampingan UMKM KIAT dapat membantu memetakan jalan naik kelasnya.